第17章 路演

    早上七点，陆晨已经坐在酒店餐厅。

    面前摊着路演稿，红笔圈出几个关键数据。餐厅人不多，远处一桌坐着徐明和两个助手，低声讨论着什么。

    沈南星端着餐盘过来，坐下时压低声音：“评委名单确定了。除了周主任，还有中科院的李院士，清华材料学院的王教授，国家产业投资基金的副总赵磊，以及华为2012实验室的专家。”

    “赵磊什么背景？”

    “原来是工信部规划司的，三年前下海。投过三个新材料项目，两个成了独角兽。”沈南星喝了口咖啡，“他喜欢问商业模式和盈利时间表，技术细节反而少问。”

    陆晨记下。张明远和周红端着盘子过来，两人眼睛都有血丝，显然没睡好。

    “别紧张。”陆晨说，“正常发挥就行。”

    “氟硅共聚物的样品，昨晚又测了一遍，数据没问题。”张明远声音发干，“但成本那块，评委要是追问细节……”

    “就说涉及商业机密，不便公开。”陆晨把稿子推过去，“但可以给个范围：目前成本是现有产品的六倍，目标在一年内降到两倍以内。”

    周红小声问：“那良率呢？实验室样品良率才百分之三十。”

    “不说良率，说‘正在优化工艺’。”沈南星接过话，“评委要看的是技术上限和团队能力，不是当下就能量产。”

    八点半，众人前往会场。西郊宾馆最大的会议厅，能坐三百人。前排是评委席和贵宾区，后面是企业代表和媒体。陆晨团队的位置在第五排靠走道，桌上摆着公司名牌。

    徐明的团队坐在第三排正中间。

    九点整，主持人上台。简短开场后，路演开始。第一家是央企背景的材料研究所，汇报人是个白发老教授，讲的碳纤维复合材料，技术扎实但缺乏商业想象力。评委问了几个问题，时间到。

    第二家是高校团队，年轻博士激情澎湃，但ppt上全是公式和论文引用。赵磊打断他：“请直接告诉我，你们的材料比进口的便宜多少？”

    博士卡住了。

    陆晨在本子上记：评委要干货。

    轮到徐明时，已经十点二十。他整理了下西装，走上台。ppt第一页就是mIt实验室的照片，然后是专利墙和合作企业logo——华为、小米、oppo，都是真的，但仔细看小字：“样品测试合作”。

    “各位评委，我是徐明。今天要讲的是，碳纳米管如何重新定义散热材料。”他语速适中，手势专业，“首先看理论优势：碳纳米管热导率是铜的五倍，强度是钢的一百倍。我们通过独创的分散工艺，解决了纳米管团聚的世纪难题……”

    屏幕上放出电镜照片和性能曲线。数据漂亮，图表专业。

    李院士举手：“你们的分散工艺，批次稳定性如何？”

    “目前中试线良率百分之六十五，但我们有信心在量产时提升到百分之八十五以上。”徐明从容回答，“已经与两家代工厂签署了合作协议。”

    赵磊问：“成本？”

    “目前每片散热膜的成本是八元，目标年底降到五元。”徐明说，“虽然比传统材料高，但性能提升带来的用户体验价值，远超成本增加。”

    他讲够十五分钟，分秒不差。下台时，掌声比前几家都响。

    沈南星侧头对陆晨耳语：“他在成本上撒谎。深城的朋友说，他们实际成本不低于十二元。”

    “知道。”陆晨合上本子，“轮到我们了。”

    十点半，主持人念出“燧人智燃科技”。陆晨起身，和张明远一起走向讲台。路过徐明座位时，对方微笑着说：“加油。”

    讲台灯光刺眼。陆晨调试了下麦克风，第一句话：“我是陆晨，燧人智燃创始人。刚才徐总讲了碳纳米管的优势，我想说的是——石墨烯不仅同样具备这些优势，而且成本更低，量产更容易。”

    台下安静。评委们抬起头。

    ppt第一页没有实验室照片，没有专利墙，只有一行字：“成本与性能的平衡”。

    “我们不做实验室里的珍品，我们要做工厂里的产品。”陆晨示意张明远操作ppt，“请看数据：石墨烯散热膜，热导率是铜的四点八倍，成本每片一块五。已经量产交付，良率百分之九十以上。”

    屏幕上跳出量产车间的照片、良率统计曲线、蓝海的验收报告。

    李院士身体前倾。“量产数据真实吗？”

    “所有数据都可以现场验证。”陆晨说，“今天我们也带来了样品和检测报告